U wilt diamanten kopen, als belegging? Dan wenst u uiteraard vooral de inventariswaarde van de edelstenen te betalen. U zoekt dus een kwalitatieve diamant aan een goede prijs. Die optimale prijs-kwaliteitverhouding vindt u bij BNT Diamonds. Een sterke uitspraak, daar zijn we ons van bewust. Maar lees verder, en ontdek zelf waarom we gelijk hebben. Het geheim achter onze prijskaartjes? Onze smartbuy-aanpak. Steven Boelens, uitvoerend directeur, legt u exact uit wat die strategie inhoudt. De rode draad: efficiëntie, in every way.
Diamanten kopen als belegging: kies voor een smartbuy-aanpak
15 jul. 21
Geen exuberante winstmarges
“Wanneer u als particulier edelstenen wilt kopen, betaalt u bij vele juweliers al snel 50 tot 70% brutowinstmarge”, steekt Steven van wal. “Een diamant die hen 1000 euro kostte, verkopen ze zo voor bijvoorbeeld 2000 of 3000 euro. Bij vele grote merken legt u makkelijk vier tot vijf keer de aankoopprijs op tafel.”
Waarom, o waarom, horen we u denken. Wel, u betaalt zo mee hun enorme kosten. Ten eerste die voor de dure aankoop van de diamanten, waarop we zo meteen dieper ingaan. Maar ook de uitgaven voor indirecte marketing zoals het sponsoren van events, het betalen van filmsterren om met hun juwelen te pronken en het organiseren van allerlei exclusieve beurzen. Bovendien financiert u de grote stock, de peperdure winkels op prestigieuze locaties en het personeel daarvoor.
Niet zo bij ons. Want hoe werkt onze smartbuy-aanpak? “Bij BNT Diamonds zijn de diamanten vooral geprijsd volgens hun onderliggende investeringswaarde. Onze winstmarge is daarbij veel kleiner, omdat we elk aspect van onze business zo (kosten)efficiënt mogelijk aanpakken, zonder dat de kwaliteit van onze service of edelstenen daaronder enigszins lijdt. Het begint al bij de aankoop van de diamanten.”
Diamanten kopen aan de bron
Steven Boelens: “Bij vele concurrenten wisselen diamanten vier tot vijf keer van eigenaar. Alles begint bij de mijnbouwbedrijven, zoals de wereldberoemde De Beers. Zo’n onderneming wil zich vooral concentreren op haar corebusiness: het ontginnen van ruwe diamanten. Daarom rekent ze voor het verdere verhandelen op een netwerk van tussenpersonen. Eerst komen de diamanten bij een slijper terecht. Eenmaal schitterend geslepen, worden de edelstenen doorverkocht aan een handelaar die zich focust op de regio van de slijper. Daarna vervolgen de diamanten hun weg naar handelaren gespecialiseerd in bepaalde kleuren, groottes enzovoort. Zij verkopen op hun beurt door aan brokers dichter bij de juwelier. Zo belanden de stenen uiteindelijk in de winkel.”
Deze manier van handeldrijven leidt tot een snel stijgende doorverkoopprijs, en dus uiteindelijk een hoog prijskaartje voor u. Elke handelaar neemt immers 5-10% brutowinstmarge. Bij BNT Diamonds pakken we het anders aan. “We kopen de diamanten rechtstreeks bij de slijpers aan. Veel dichter bij de bron dus, zonder onnodige middle men. Zo vallen alle tussenliggende winstmarges weg, en kopen we veel goedkoper in.”
Daarbij weet BNT Diamonds heel precies wie het bedrijf moet aanspreken voor elke type diamant, steevast van uitstekende kwaliteit. Dit dankzij een zorgvuldig uitgebouwd netwerk van nichediamantproducenten. “Heel vaak kopen we in India en dan vooral de havenstad Surat, hét hart van de Indiase diamantproductie. Maar evengoed kloppen we aan bij diamantbedrijven uit dat andere grote wereldcentrum van de diamanthandel: Antwerpen. De ene soort edelsteen koop je immers makkelijker hier, de andere eerder in Azië. In het begin was het voor de slijpers wel wat wennen, om rechtstreeks met een eindverkoper te werken. Maar onze samenwerkingsverbanden zijn vandaag zeer sterk. Zowel zij als wij boeken dan ook heel wat succes met onze efficiënte, disruptieve werkwijze.”
Efficiënt verkopen aan de eindklant
De volgende reden waarom BNT Diamonds zijn kosten zo laag kan houden - en waarom onze smartbuy-aanpak zo gunstig werkt - die bezoekt u nu: onze uitgebreide webshop. “Onze internetwinkel is – letterlijk – een schitterend voorbeeld van succesvolle e-commerce”, glundert Steven. “Nagenoeg 70% van onze klanten koopt namelijk online. Daardoor kunnen we hen optimaal en kostenefficiënt blijven bedienen. Hoe snel ons klantenbestand ook groeit en ongeacht het aantal landen waarin we actief zijn – vandaag al meer dan vijftig! We hoeven immers niet te investeren in dure verkooppunten en bijbehorend personeel.”
“Klanten kunnen online ons volledige gamma hoogwaardige, gecertificeerde investeringsdiamanten doorzoeken, op heel wat kenmerken, zoals uiteraard de prijsklasse en de 4 kwaliteitscriteria Cut (slijpkwaliteit), Carat (karaat), Colour (kleur) en Clarity (zuiverheid). Alle vragen beantwoorden we meteen via onze chatbox, die op elke pagina openklapt. We communiceren ook via WeChat, de Chinese Facebook, en WhatsApp. Deze kanalen laten toe om onze klanten op elk moment verder te helpen met uitgebreide informatie, zodat ze zeker zijn dat ze de juiste keuze maken. En toch helpen we zo zeer efficiënt, tegen dus een lage kost.”
Interesse in onze smartbuy-aanpak maar koopt u toch liever diamant ter plaatse? Dat kan uiteraard ook. BNT Diamonds heeft showrooms in Antwerpen, Düsseldorf, Genève, Mumbai, Nice, Parijs en Zürich. In deze toonzalen vindt u een representatieve selectie van onze verschillende groottes, kleuren en kwaliteiten. “Zo voldoen we aan de voorkeur van elke klant. Sommigen zoeken eerst online, en kloppen daarna fysiek bij ons aan. Anderen doen liever het omgekeerde: eerst komen kijken en vervolgens online bestellen. Het kan allemaal.”
Uiterst snel geleverd, zonder stock
Vindt u uw voorkeur in ons gamma, dan bestelt u de diamanten meteen online of via de showrooms. Wie zijn gading niet vindt, kan in enkele kliks een vrijblijvende offerte aanvragen.
Steven Boelens: “Hierbij kopen we de edelstenen pas aan wanneer ze verkocht zijn. Op dat moment zoeken we de beste diamanten die op de markt beschikbaar zijn, tegen de best mogelijke prijs, en stellen we die aankoop voor. We houden dus geen grote stock aan, in tegenstelling tot onze concurrenten. Zo daalt onze administratieve kost aanzienlijk en blokkeren we veel minder financiële middelen in voorraad. Een klassieke juwelier werkt net omgekeerd: die koopt eerst in en verkoopt daarna. Zijn stock is al snel anderhalf tot twee keer zijn omzet waard – makkelijk een miljoen euro en meer. Die voorraadkost moeten wij niet dragen.”
Ondanks een beperkte stock geniet u bij BNT Diamonds toch een snelle levering en reactie op uw bestelling of offerte. “Dit dankzij onder meer onze zelfgemaakte software, waarmee ons inkoopproces zeer efficiënt verloopt. Zijn de gevraagde diamanten niet in voorraad, dan vertrekt het order automatisch naar de passende aankoopbron. Deze stelt ons vervolgens snel een selectie voor. Daarop doen wij de belangrijke kwaliteitscontrole. Zo krijgt de klant nauwelijks 24 uur later, maar vaak nog veel sneller, het best mogelijke voorstel. Gaat hij ermee akkoord, dan kopen we aan, precies volgens de overeengekomen voorwaarden en kwaliteitseisen, zoals toegelicht in de meegeleverde beschrijving.”
Ook uzelf maakt het verschil
Zo komen we tot de laatste schakel in onze smartbuy-aanpak, namelijk u, onze klant. Slim diamanten kopen, dat houdt ook in dat u alleen aanklopt bij uiterst betrouwbare diamanthandelaars. Zodat u enkel edelstenen koopt die exact de kwaliteit en waarde hebben die de verkoper u meedeelt.
“Hoe u dat realiseert? Door de diamanten grondig te vergelijken op alle vlakken, zeker ook de prijs, en daarbij enkel te kiezen voor edelstenen met een certificaat van een toplaboratorium als HRD, IGI en GIA. Maar ook door uw verkoper goed te evalueren. Ga er niet mee in zee als hij buitensporige winstbeloftes maakt, niet transparant communiceert en moeilijk te bereiken of te identificeren valt. Google de handelaar en check onafhankelijke reviews, zoals op Trustpilot. Zo vergelijkt u zeker appels met appels, en koopt u ze bij de juiste bron, tegen de scherpste prijs.”
Slim diamanten kopen door slimme handel
Rechtstreeks aankopen bij de slijpers, zonder onnodige tussenpersonen. Geen exuberante winstmarges moeten aanrekenen, omdat we doorheen al onze processen uiterst efficiënt te werk gaan en geen grote kosten dragen door een grote stock, indirecte marketing en peperdure verkooppunten. Deze unieke, disruptieve strategie: dat is onze smartbuy-aanpak. Daardoor kunnen we u het beste en het breedste gamma diamanten bieden, tegen de beste prijs-kwaliteitverhouding.
Ontdek het BAUNAT-verschil zelf
Wanneer u de prijzen van BNT Diamonds vergelijkt met die van alle grote merken en onlinewinkels, merkt u al snel dat u onze kwaliteitsvolle diamanten nergens goedkoper vindt. Het waarom weet u nu al, maar we tonen graag het verschil. In 2016 stuurden we enkele onafhankelijke ‘mystery shoppers’ op pad voor een grondige prijsvergelijking, en zij kwamen tot deze conclusies.
Hebt u, zoals het hoort, grondig het aanbod van meerdere spelers op de markt vergeleken en wilt u meer weten over hoe u investeert in diamant en onze smartbuy-aanpak gebruikt? Kwam u tot de conclusie dat BNT Diamonds de beste partner is voor uw beleggingsplannen? Maak er dan vandaag nog werk van, via onze vier investeringsopties.
Met dit artikel streeft BNT Diamonds ernaar u grondig te informeren over investeren in diamanten. Bij geen enkele belegging kan er echter gegarandeerd worden dat die compleet risicoloos is of dat die volledig bij u past. Doe daarom voldoende onderzoek naar de risico’s en eigenschappen van investeren in diamant zodat u ten volle de juiste keuze kan maken voor uw portefeuille.
