Wilt u investeringsdiamanten kopen, om uw portefeuille te diversifiëren? Misschien belegde u er al enkele jaren geleden in, en vraagt u zich af hoeveel de edelstenen vandaag waard zijn? Wenst u uw diamanten terug te verkopen, aan een correcte prijs? In elk geval zit u mogelijk met enkele vragen. Zoals: hoe kunt u de diamanten inkopen tegen de beste prijs? Of: op welke manier verkoopt u ze het best, aan een betrouwbare partij? Het antwoord is eenvoudig: reken op de ondersteuning van BNT Diamonds. Hoe staat de specialist u bij, van de aankoop tot de eventueel latere verkoop? We praten erover met Sander Michiels, Senior Relationship and Product Development Manager.
Ontdek ons aanbod van investeringsdiamanten
- Tijdens het kiezen van investeringsdiamanten stelt u praktische en logistieke vragen via de chatbox op onze website of via WeChat.
- Voor complexere zaken als investeringsadvies praat u met specialisten in de showroom, telefonisch of via e-mail.
- Uiterst doordachte aankoop: op zoek naar de beste prijs voor de gewenste kwaliteit, of de beste kwaliteit voor de gevraagde prijs.
- Hele aankoopproces kan online: van keuze van investeringsdiamant tot betaling, mogelijk zelfs helemaal binnen één app: WeChat.
- Ondersteuning na aankoop met nieuwsbrieven en informatie op aanvraag over onder meer de huidige prijs van uw aangekochte diamanten.
- Regeling van vlotte doorverkoop met opnieuw prijsanalyse en ondersteuning bij de zoektocht naar een betrouwbare inkoper.
Snel antwoord op praktische vragen bij keuze
Volgt u onze blogposts al een tijdje, dan hoeven we u niet meer uit te leggen waarom diamanten kopen in 2020 zo’n goed idee is. Eenmaal u de eerste knoop hebt doorgehakt, kunt u aan de slag via onze vier investeringsopties. In onze uitgebreide webshop vindt u ons volledige gamma van hoogwaardige, gecertificeerde diamanten.
‘Hebt u daarbij een praktische of logistieke vraag, dan kunt u die meteen stellen via de chatbox op elke pagina”, vertelt Sander. ‘De chatbox is bijvoorbeeld ideaal om advies in te winnen over een bepaalde investeringsdiamant en zijn prijs, om een afspraak te maken voor het afhalen of thuis leveren van de diamanten, of om ze in de showroom te bezichtigen. In China communiceren we hiervoor ook via WeChat.’
Uitgebreidere begeleiding via andere kanalen
Complexere vragen, bijvoorbeeld over het kopen of verkopen van diamant, beantwoordt BNT Diamonds persoonlijk in de showroom, telefonisch of via e-mail, ‘wanneer iemand bijvoorbeeld meer advies wil over welke diamanten hij het best koopt. Dan communiceren we eerst uitgebreid met de potentiële klant, om te weten waar die vandaag al in investeert, wat zijn profiel is. We geven hem het advies om een derde van zijn vermogen in investeringsdiamant te beleggen, als spreiding, en doen dan een voorstel. Wie veel kapitaal belegt, adviseren we mogelijk om te kiezen voor fancy diamanten. Die zijn duur, maar ook populair en renderen dus mogelijk goed. Wie gestaag wil beleggen, raden we eerder diamanten aan die minder opbrengen, maar ook minder financiële inspanningen vergen.’
Eenmaal gekozen: uiterst doordachte aankoop
Maakte u uw eerste keuze over hoeveel of waarin u wilt investeren? Dan onderneemt het team van BNT Diamonds opnieuw actie. Sander Michiels: ‘Vraagt de klant naar diamanten met een bepaalde kwaliteit, dan zoeken we de best mogelijke prijs waartegen die edelstenen op dat moment te kopen vallen. Want die kan sterk verschillen, omdat de ene steen veel makkelijker te ontginnen en slijpen valt dan de andere. Wil de klant een vast bedrag optimaal beleggen, zonder een voorkeur van kwaliteit? In dat geval gaan we vrij op zoek naar de beste diamanten die met zijn budget te verkrijgen zijn. De selectie van kwaliteit kan dan willekeurig lijken, maar is de beste besteding van het beschikbare bedrag op dat ogenblik.’
Investeren in diamanten met elk budget
‘Interessant is dat we steeds online kunnen aankloppen bij een wereldwijd BNT Diamonds-netwerk van gerenommeerde diamantfabrikanten. Hierbij brengen we zelf de prijzen per kwaliteit in kaart. Interesse om diamanten te kopen of verkopen met fancy kleuren en vormen? Dan doen we dit ook, maar baseren we ons op onder meer de veilingprijzen.
De prijs die we uiteindelijk hanteren, zal dus altijd zeer scherp zijn, ook al wegens onze smartbuyaanpak en onze beperkte winstmarge.
Gespreid over de tijd diamanten inkopen, tegen goede kwaliteit
‘We raden onze klanten aan om een grotere investering in één kwaliteit te spreiden over de tijd’, merkt Sander Michiels op. ‘Daarbij kopen we in zolang de prijs voor die kwaliteit optimaal blijft. Zodra hij minder dan optimaal is, stoppen we even met inkopen. Daarin zijn we strikt, want hoewel de diamantprijs op lange termijn stijgt, kan hij op korte termijn fluctueren. Bij bepaalde types kan het prijsverschil daarbij redelijk groot zijn. Deze aankoopstrategie noemen we cherry picking: we plukken de gewenste investeringsdiamanten tegen de beste prijs weg, waarna we het aanbod opnieuw laten groeien zonder voor “zure” vruchten te opteren. Vinden we weer de juiste edelstenen tegen de juiste prijs, dan starten we opnieuw met inkopen, in overleg met de klant.’
Bij BNT Diamonds geniet u altijd een gegarandeerde minimumkwaliteit. ‘Steeds gaan we voor minstens kleur G – wat al zeer goed wit is –, een zuiverheid van VS1 of hoger – de stenen zijn dus al zeer zuiver – en een zeer goede slijpkwaliteit. We kiezen ook enkel voor 100% natuurlijke diamanten gecertificeerd door de drie toplaboratoria GIA, IGI en HRD. Diamanten die op een van deze punten onvoldoende scoren, vinden we niet geschikt als investering. Tegelijk beschouwen we onze zelfgekozen kwaliteitsvereisten als minima, geen maxima: kunnen we beter krijgen voor de kostprijs die de klant en wij in gedachten hebben, dan kiezen we uiteraard voor beter.’
Het BNT Diamonds-team wil nooit iets voorstellen dat het niet wenselijk vindt. ‘We screenen elke diamant dus ook nog eens zelf grondig, ongeacht het certificaat. Dan vooral op het vlak van de aanblik: valt het licht er optimaal door, vertoont hij geen zichtbare flaws, is hij visueel ook aantrekkelijk? Ofwel informeren we de klant over eventuele onzuiverheden, ofwel stellen we de diamant niet voor. Dit werk is cruciaal: de klant vertrouwt op ons hiervoor, omdat hij op afstand koopt.”
Hele aankoopproces indien gewenst online
Tenzij u liever een showroom bezoekt en daar bestelt, of een en ander telefonisch regelt, kunnen alle stappen van uw aankoop online plaatsvinden. Van de keuze via de webshop, over het plaatsen van een bestelling of het vragen van een persoonlijke offerte indien u uw gading niet vindt, tot het beantwoorden daarvan via e-mail door onze mensen, het sluiten van de koop en het betalen van de aangekochte waren.
Sander Michiels: ‘Uiteraard is dit in elk land mogelijk, via onze webwinkel en e-mail. Bijkomend voordeel van WeChat is dat we het volledige koopproces binnen één app kunnen doorlopen. U kunt ermee onze webwinkel bezoeken, bestellen, de e-mail met onze offerte ontvangen, verder overleggen én betalen.’ Vooral op dat laatste vlak staat de Chinese app al een pak verder dan de westerse.
Sowieso valt iedere bestelling in elk land via de meest voorkomende elektronische betalingswijzen te vereffenen. ‘Per markt bieden we hiervoor de vijf meest gangbare opties aan, via onze nieuwe paymentserviceprovider. Indien u op onze website bestelt, krijgt u deze mogelijkheden dynamisch aangeboden.’
Ontdek onze online investeringsopties
Ook ondersteuning na de aankoop
Is de aankoop afgerond, dan kunt u op BNT Diamonds blijven rekenen voor advies. ‘Zo sturen we een nieuwsbrief naar nieuwe beleggers, met meer algemene informatie over pakweg diamanten kopen en verkopen. Bijvoorbeeld over welke edelstenen en kwaliteiten op dat moment interessant zijn om in te beleggen, omdat de markt een prijsdipje van typisch 18 tot 24 maanden kent.’
Vanaf een jaar na de aankoop kunt u periodiek inlichtingen ontvangen over de huidige prijs voor uw kwaliteit van diamanten, over optimale momenten om opnieuw te verkopen … ‘Belangrijk is dat we deze info doorspelen op aanvraag. Want de ene klant investeert zijn middelen in diamanten met het oog op een latere doorverkoop op vijf of twintig jaar, de andere belegt erin voor de volgende generaties, en wil niet meer zelf verkopen.’
Regelen van een vlotte doorverkoop
Laten we er even van uitgaan dat u de investeringsdiamanten op termijn wilt verkopen aan een goede prijs. Dan zit u ongetwijfeld opnieuw met enkele vragen. Bijvoorbeeld over het ideale verkoopmoment, waarover BNT Diamonds u dus op vraag kan informeren. ‘Maar belangrijk,’ benadrukt Sander, ‘een rendement kunnen we niet garanderen. Zowel wijzelf als het Amerikaanse consultancybedrijf Bain & Company, dat jaarlijks de diamantsector analyseert, zien veel kans op verdere prijsstijging. Het product wordt schaarser, de vraag neemt toe. Momenteel is die bijvoorbeeld zeer groot naar gekleurde diamanten. Maar die voorkeur kan veranderen. Daar hebben we geen controle over. De ideale beleggingstermijn is sowieso op langere termijn. Vijf jaar of meer, en hoe langer, hoe beter.’
Op het moment dat de klant diamant wil doorverkopen, kan BNT Diamonds opnieuw stevig ondersteunen. ‘Eerst met advies over de beste prijs die de belegger op dat moment voor zijn investeringsdiamanten kan krijgen. Voor die info putten we opnieuw uit onze eigen (historische) prijsanalyses per kwaliteit. Vervolgens gaan we op zoek naar een geïnteresseerde koper. Ofwel zijn wij dit zelf, omdat we de stenen kunnen gebruiken in onze juwelen. Dan doen we een marktconform voorstel. Ofwel zoeken we in ons netwerk een bedrijf dat interesse vertoont. Zo geven we de particuliere verkoper toegang tot een b2b-omgeving, die hij normaal gezien niet kan genieten.’
Als verkoper mag u trouwens op beide oren slapen: ‘We stellen enkel potentiële inkopers voor waarmee we zelf al een zeer goede handelsrelatie hebben opgebouwd. Waarmee we dus reeds uitgebreide ervaring opdeden, en van wie we weten dat ze te vertrouwen vallen. Het eerste risico, dat hebben wij al genomen. Dat vertrouwen blijft ook een belangrijk goed in de diamantwereld: geen enkele transactie mag fout lopen, want dat leidt steevast tot imagoschade, zeker in onze relatief kleine sector.’
Laat BNT Diamonds u bijstaan in de doorverkoop
Van plan om investeringsdiamanten te kopen of verkopen?
Ontdek dan onze vier investeringsopties, snuister in ons aanbod, neem contact op met onze experten of spreek af om onze showroom te bezoeken. Voor een optimale aankoop en verkoop, ten volle ondersteund door BNT Diamonds.
Bent u nog in de verkennende fase? Download dan zeker onze gratis whitepaper, een onmisbare bron van informatie voor wanneer u interesse hebt in investeren in diamant.
