Vous êtes intéressé par l'achat de diamants d'investissement, afin de diversifier votre portefeuille ? Peut-être avez-vous déjà investi dans ces domaines il y a quelques années et vous vous demandez combien vos pierres précieuses valent aujourd'hui ? Vous souhaitez peut-être les revendre ? Dans tous les cas, vous vous retrouvez face à un certain nombre de questions telles que « comment acheter des diamants au meilleur prix possible » ? Ou encore « quel est le meilleur moyen de les vendre à un groupe fiable » ? La réponse est simple : vous pouvez compter sur le soutien de BNT Diamonds. Comment un spécialiste dans le domaine peut-il vous aider, de l'achat initial à une éventuelle vente ultérieure ? Nous abordons le sujet avec Sander Michiels, senior manager en relations clients et en développement de produits.
- Vous pouvez poser vos questions d’ordre pratique via la barre de chat présente sur notre site Web ou via WeChat lorsque vous choisissez des diamants d’investissement.
- Vous pouvez parler à des spécialistes au showroom, par téléphone ou par e-mail, pour des questions plus complexes telles que le conseil en investissement.
- Un achat incroyablement bien pensé : toujours à la recherche du meilleur prix possible pour la qualité souhaitée ou de la meilleure qualité pour le prix demandé.
- L'ensemble du processus d'achat peut être effectué en ligne: du choix du diamant d'investissement au paiement, voire au sein d'une seule application: WeChat.
- Vous recevrez une assistance personnalisée après votre achat avec des bulletins d'information et des informations sur demande concernant, par exemple, le prix actuel de vos diamants achetés.
- L’organisation d’une revente fluide avec une autre analyse des prix et une assistance lors de votre recherche d’un acheteur fiable.
Questions/réponses rapides et pratiques sur le processus de sélection
Si vous suivez déjà nos blogs depuis un certain temps, nous n’aurons pas besoin d’expliquer pourquoi l’achat de diamant en 2018 est une si bonne idée. Une fois que vous avez pris cette décision initiale, vous pouvez commencer par nos quatre options de placement. Vous trouverez notre gamme complète de diamants certifiés de qualité supérieure dans notre vaste boutique en ligne.
"Vous pouvez poser toutes vos questions pratiques de manière instantanée via le chat sur chaque page", déclare Sander. «Le chat est idéal pour obtenir des conseils sur un diamant d'investissement spécifique et son prix, pour prendre rendez-vous pour la collecte des diamants ou bien pour planifier une livraison à votre domicile. En Chine, nous communiquons également via WeChat. »
Une assistance plus détaillée via d'autres biais
BNT Diamonds peut répondre à des questions plus complexes pendant un rendez-vous au showroom, par téléphone ou par e-mail. Par exemple lorsque quelqu'un souhaite des conseils plus approfondis sur les meilleurs diamants qu'il peut acheter. Nous commencerons par établir une communication détaillée avec le client potentiel, afin de savoir dans quoi il investit, déjà, quel est son profil ensuite. Nous lui conseillerons d’investir un tiers de ses actifs dans des diamants d’investissement, de le répartir équitablement et de proposer ensuite un devis sur mesure. Nous pouvons recommander à quelqu'un d'investir dans les diamants précieux s'ils ont un capital important à investir. Le diamant peut-être très rare et de ce fait, coûteux, mais il est également populaire et va donc donner de bons résultats. Pour ceux qui sont intéressés par des investissements stables, nous recommandons d’investir dans des diamants qui bénéficieront des rendements moindres, mais qui nécessitent également moins d’efforts financiers. »
Une fois le choix effectué : un achat réfléchi et bien pensé
Dès que vous prenez votre décision quant au montant que vous souhaitez investir, l'équipe BNT Diamonds est prête à intervenir à nouveau. Sander Michiels : « Si le client demande des diamants d’une certaine qualité, nous chercherons le meilleur prix possible pour lequel ces pierres peuvent être achetées à ce moment-là. Cela peut différer considérablement, car une pierre sera beaucoup plus facile à exploiter et à couper qu'une autre. Le client souhaite-t-il investir de manière optimale un montant fixe, sans privilégier une qualité spécifique ? Dans ce cas, nous allons chercher les meilleurs diamants que nous pouvons trouver dans le budget disponible. La sélection de la qualité peut sembler aléatoire, mais il s’agit de la meilleure façon de dépenser le budget disponible à ce moment précis de manière intelligente.
« Il est intéressant de noter que vous pouvez toujours obtenir de l’aide en ligne chez nous. Nous faisons partie d’un réseau mondial de fabricants de diamants renommés, BNT Diamonds. Cela nous permet de cartographier nous-mêmes les prix par qualité. Nous le faisons également pour les diamants avec des couleurs et des formes dites « fantaisie », mais nous baserons nos décisions sur, par exemple, les prix aux enchères. Dans le même temps, nous prendrons constamment en compte les évolutions historiques des prix par qualité ».
Le prix que nous utiliserons par la suite sera donc toujours compétitif, également grâce à notre approche d'achat intelligent et à notre marge de profit limitée.
L’achat de diamants d’investissement étendu sur le long terme
« Nous conseillons toujours à nos clients d'étendre un investissement plus important sur le long terme », explique Sander Michiels. « Nous continuerons à acheter tant que le ratio prix/qualité sera optimal. Nous suspendrons le processus d'achat dès qu'il sera moins optimal. Nous sommes très stricts en ce qui concerne cela. Après tout, même si le prix du diamant peut augmenter à long terme, il peut aussi fluctuer à court terme. La différence de prix peut être assez importante avec certains types de diamant. Nous appelons cette stratégie d’achat le «cherry picking»: nous sélectionnons les diamants d’investissement souhaités au meilleur prix. Une fois que nous avons trouvé les pierres précieuses au bon prix, nous allons tout simplement recommencer à acheter, en consultation avec le client.
Chez BNT Diamonds, vous pouvez toujours bénéficier d'une qualité minimale garantie. «Nous privilégions toujours la couleur G - qui est déjà un très bon blanc -, une pureté de VS1 ou supérieure - les pierres sont donc déjà très pures - et une très bonne qualité de coupe. Nous n'optons également que pour des diamants 100% naturels, certifiés par l’un des trois principaux laboratoires gémmologiques dans le monde : GIA, IGI et HRD. Nous ne pensons pas que les diamants qui présentent un score insuffisant en terme de qualité puissent faire office de diamants d’investissement. Dans le même temps, nous considérons nos exigences de qualité que nous avons choisies comme des minimums et non des maximums: si nous pouvons obtenir une qualité supérieure pour le prix de revient que le client et nous visons, nous opterons naturellement pour la meilleure possible.
L'équipe de BNT Diamonds ne proposera jamais quelque chose d’ indésirable. «Nous analysons tous les diamants nous-mêmes, quel que soit le certificat fourni. Surtout concernant la qualité du diamant: la lumière brille-t-elle de manière optimale, y-a-t-il des défauts visibles, est-ce visuellement attrayant ? Soit nous informons le client de toutes les impuretés possibles, soit nous ne présentons pas le diamant. Ce travail est crucial : le client compte sur nous car il achète à distance.
Le processus d'achat complet peut être réalisé en ligne
À moins que vous ne préfériez visiter l’un de nos showroom et y passer votre commande, ou bien vous organiser par téléphone, toutes les étapes associées à votre achat peuvent être effectuées en ligne. De votre choix via la boutique en ligne, en passant commande ou en demandant un devis personnalisé… Si vous ne trouvez pas ce que vous recherchez, nos collaborateurs répondent aux éventuelles questions par email, finalisent la vente et le paiement des produits achetés.
Sander Michiels: « Il va sans dire que le processus d’achat en ligne est possible dans tous les pays, via notre boutique en ligne et notre messagerie électronique. Un autre avantage de WeChat est que nous pouvons passer par l’ensemble du processus d’achat au sein de cette même application. Cela vous permettra de visiter notre boutique en ligne, de passer votre commande, de recevoir le courriel avec notre offre, de poursuivre les discussions et d'effectuer votre paiement ».
En tout état de cause, toute commande dans n'importe quel pays peut être payée via les méthodes de paiement électronique les plus courantes. «Nous offrons les cinq options les plus courantes pour chaque marché, via notre nouveau prestataire de services de paiement. Ces options vous seront proposées automatiquement si vous commandez via notre site Web.
Un service après-vente également disponible
Vous pourrez compter sur l'assistance de BNT Diamonds une fois votre achat effectué. « Nous envoyons un bulletin d'information type « newsletter » aux nouveaux investisseurs, contenant des informations plus générales sur l'achat et la vente de diamants ».
Un an après votre achat, vous pourrez recevoir périodiquement des informations sur le prix actuel de votre qualité de diamant, sur les meilleurs moments de revente, etc… « Il est important que nous vous fournissions des informations sur demande. Un client peut avoir investi dans des diamants dans le but d'une revente éventuelle après cinq ou vingt ans, tandis que d'autres peuvent investir pour les générations futures et ne seront donc pas intéressés par une revente ».
Organisation de la revente
Supposons que vous vouliez éventuellement revendre les diamants d'investissement que vous avez acquis. « Il est important de réaliser, souligne Sander, que nous ne pouvons garantir un retour. Le cabinet de conseil américain Bain & Company, qui analyse le secteur du diamant sur une base annuelle, voient de nombreuses opportunités pour une nouvelle hausse des prix. Le produit se raréfie, la demande augmente. Il existe actuellement une forte demande de diamants de couleur. Mais cette tendance peut changer. Et nous n'avons aucun contrôle sur cela. Le terme d'investissement idéal sera toujours celui sur le plus long terme possible. Cinq ans ou plus et le plus longtemps, mieux c'est.
BNT Diamonds peut à nouveau fournir une assistance efficace au moment où le client est prêt à revendre. « D'abord avec des conseils sur le meilleur prix que l'investisseur pourra obtenir pour ses diamants d'investissement à l’instant T. Nous examinons nos propres analyses de prix (historiques) par qualité pour ces informations. Après quoi nous commençons à chercher un acheteur intéressé. Ou cela peut même être nous, si nous pensons pouvoir utiliser les pierres pour nos propres bijoux. Nous proposerons ensuite une deuxième proposition, concurrentielle cette fois-ci. Ou nous chercherons une entreprise intéressée dans notre réseau. Cela nous permet de donner à un vendeur privé l'accès à un environnement b2b, dont il ne pourrait normalement pas bénéficier ».
En tant que vendeur, vous pouvez avoir l’esprit tranquille : « Nous ne vous présenterons que des acheteurs potentiels avec lesquels nous avons déjà développé de très bonnes relations commerciales. En d'autres termes, des parties qui ont acquis une grande expérience par le passé et dont nous savons qu’ils sont dignes de confiance. Nous avons donc déjà pris la responsabilité du premier investissement. Cette confiance reste également un atout important dans le monde du diamant : aucune transaction ne peut aller de travers, car cela mènera instantanément à une mauvaise réputation, en particulier dans notre secteur relativement restreint.
Vous envisagez d'acheter ou de vendre des diamants d'investissement?
Découvrez nos quatre options d'investissement, parcourez nos collections, discutez avec l'un de nos experts ou prenez rendez-vous pour visiter l’un de nos showroom. Pour un achat et une vente de confiance, entièrement pris en charge par BNT Diamonds.
